Ob nun aus privaten, finanziellen oder beruflichen Gründen – es gibt vielfältige Hintergründe, die Eigentümer dazu veranlassen, ihre Immobilie zu verkaufen. Generell sollten für die Vermarktung des Objekts nicht nur branchenfremde Eigentümer auf einen professionellen Immobilienmakler wie von der Immobilien Reinhardt GmbH zurückgreifen. Neben einem möglichst attraktiven Verkaufspreis sorgt ein Maklerbüro auch dafür, dass der Verkauf möglichst zügig über die Bühne geht. Dazu werden die Rahmenbedingungen der Zusammenarbeit zwischen Eigentümer und Makler zunächst auf der Basis eines Maklervertrages vereinbart. Dieser kann beispielsweise als qualifizierter Alleinauftrag gestaltet sein. Der Eigentümer sollte sich zudem im Klaren sein, ob er seine Immobilie über einen herkömmlichen öffentlichen Verkaufsprozess oder über eine diskrete Vermarktung veräußern möchte. Letztere hat den Vorteil, dass Nachbarn, Verwandte und Bekannte keine näheren Informationen über den letztendlichen Verkaufspreis erfahren.
Wird der Weg über den öffentlichen Verkaufsprozess gewählt, dann inseriert der Makler die Immobilie über den gängigen Weg in regionalen und überregionalen Tageszeitungen sowie Online-Immobilienportalen. Basis für das Inserat ist immer das aussagekräftige Exposé. Dieses beinhaltet neben den wichtigen technischen und baulichen Rahmenbedingungen auch repräsentative Bilder des Objekts. Diese sollten eine Außenansicht des Gebäudes, falls vorhanden des Gartens sowie der einzelnen Wohnräume enthalten. Im besten Fall ist die Immobilie hierfür noch eingerichtet, kleine Schönheitsreparaturen wurden erledigt und die Wohnräume sind schön aufgeräumt.
Es bietet sich auch an, mit gezielt platzierten Dekorationselementen eine möglichst wohnliche Atmosphäre zu schaffen. Zudem sollten Extras und Besonderheiten der Immobilie in den Vordergrund gestellt werden. Ist beispielsweise ein Kamin vorhanden, dann kann man ihn ruhig anfeuern. Das gilt übrigens auch für die spätere Besichtigung.
Ein weiterer essenzieller Punkt zur erfolgreichen Immobilienvermarktung ist die Ermittlung des angemessenen Marktwertes. Dieser wird von erfahrenen Immobilienmaklern meist über einschlägige Bewertungsmethoden ermittelt, abhängig von Art und Nutzung der Immobilie. So stehen dem Makler das Ertragswert-, Sachwert- sowie das Vergleichswertverfahren zur Verfügung. Ersteres wird gerne bei vermieteten Mehrfamilienhäusern aber auch Eigentumswohnungen angewandt. Die jährlichen Nettoerträge werden dabei mit einem gebäudespezifischen Kaufpreismultiplikator verrechnet. Das Sachwertverfahren wird dagegen meist bei Ein- und Zweifamilienhäusern angewandt. Hierbei wird der Zeitwert des Gebäudes mit dem jeweiligen Grundstückswert addiert. Beim Vergleichswertverfahren werden Immobilien dagegen anhand von vergleichbaren Objekten am jeweiligen Markt eingewertet. Dazu werden Vergleichsobjekte mit ähnlicher Ausstattung, Lage und Bausubstanz herangezogen.
Im Rahmen der Immobilienvermarktung sind Makler auch für die Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine verantwortlich. Hierbei stellen sie meist die ersten Weichen zur späteren Verkaufspreisverhandlung. Am Ende hat jedoch immer noch der Eigentümer das letzte Wort und muss der jeweiligen Offerte des Käufers zustimmen. Im Anschluss begleitet der Immobilienmakler die Eigentümer noch bei der Unterzeichnung des notariell beglaubigten Kaufvertrages. Hierbei prüft er unter anderem die vertragliche Ausgestaltung und bespricht die Details mit seinem Klienten.
Erfolgreiche Immobilienvermarktung mit einem professionellen Immobilienmakler
Josephine Miles
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